At sælge/handle lokalt

Onlinehandel med emballage – kodeordet er online her (også selv om emballage er skønt). Handler du lokalt når du handler online? Nej vel… Gør jeg heller ikke, men måske burde jeg det. Måske burde vi tænke mere på vores lokalområde når vi tænker markedsføring. I mange år har alle jo handlet og solgt lokalt. Skomageren, bageren, slagteren og håndværkeren har jo traditionelt solgt og handlet lokalt, så hvorfor skal emballage handleren ikke tænke den vej? Pga. online salgskanalen? Måske er det helt forkert? ELLER også er det helt rigtigt?

Spørgsmålet opstod da en lokal webshop (sjovt nok en webshop) kommer på lageret for at afhente nogle papkasser og bæreposer. Hun spørger til om jeg vil annoncerer i deres fysiske lokaler. Der kommer gæster hos dem og bruger deres lokaler og viden, så jeg ville helt sikker nå ud til potentielle emballage kunder. Jeg afviser med det samme. ”Vi annoncerer udelukkende digitalt” er min kommentar, sådan helt uden at tænke nærmere over det. Først her bagefter slår det mig! Hvorfor gør vi nu også kun det? Emballagen der bliver brugt rundt om i lokalområdet bude da kommer fra vores butik. Vi har jo trods alt emballage som alle andre, bare billigere...

Jeg er dog aldrig kommet videre end tanken – at vi fint kunne annonceres i hendes lokaler, og dermed også der udbrede kendskabet til vores butik/webshop. Ubevidst er jeg nok mest af alt ”bange” for at der står kunder ved døren. Kunder der kræver hjælp til at finde emballagen de skal bruge, men som ikke vil eller kan benytte webshoppen. Hvem gider ha kunder indenfor på lageret og prøve papkasser? Det gør vi ikke!

Det har altid være vores mål at sælge standard emballage til forsendelse på webshoppen – ikke via telefonen eller via kunder der kommer på lageret. Måske er det rigtigt, måske er det ikke?

Overholder vi så målet med standard emballagen solgt via webshoppen – ikke helt, eller faktisk så gør vi i mange tilfælde noget andet! Vi tager gerne en telefon ordre, vi taster gerne en ordre fra en mail. Der kommer kunder på lageret, som henter vare ved døren. Vi sælger paller med emballage via packAir, disse pallesalg foregår udelukkende via mail. Så hvorfor skulle vi ikke annoncerer lokalt for at få den lokale handel? Det lyder jo helt simpelt, en kunde har brug for emballage til sine produkter. Derfor kører de til den lokale emballage forhandler og køber papkasserne der. Logisk ik? Åbenbart ikke for os…
 

Hvad vil jeg så gøre ved det?

Jeg har allerede tegnet en sponsoraftale med SønderjyskE – jeg er medlem af HER, Haderslev Erhvervsråd. Vi bruger Facebook med lokal afgrænsning og inviterer vores lokale ”venner” ind på vores FB gruppe.

Der er kommet nogle enkelte gode kunder ud af det lokale, så jeg er ved at overveje, hvorledes vi kommer videre med det lokale marked. Vel vidende at det måske nok er begrænset, hvor mange potentielle aftagere af emballage der findes i Sønderjylland – og så alligevel. Der er flere end vi kan håndtere med det setup vi har nu. Kan vi få blot de små af dem, så er vi kommet langt. Så det er målet for den lokale emballageforhandler i Sønderjylland over det næste års tid…